现在的礼品市场，同质化竞争越来越突出，这在某种程度上预示着礼品市场即将或已经进入品牌整合时代，谁先确立差异化竞争策略，谁就率先占据市场领先地位。
目前大多数礼品企业忙于质量第一、价格拼杀、广告宣传等简单的营销活动。其实这些简单的营销活动并不能为客户带来多少价值，只有当客户的需求得到满足时，价值才会产生。需求的变化决定市场的变化，市场的变化决定营销策略的变化，礼品营销如何摆脱过去的价格大战，为客户带来新的价值？
礼品的体验营销模式
究竟是什么为客户带来了价值？是什么真正使客户感到满意？是什么使客户身心愉悦？这一系列问题成为礼品企业孜孜追求的“哥德巴赫猜想”，这种追求和探究推动了营销方式的变革。
而今，体验营销这种新的营销方式正在帮助更多的企业走向成功，对此，施密特预言，体验营销将很快取代只注重产品功能特色和功效的传统的营销方式。
体验营销4P组合
营销4P组合构成企业营销活动的框架，在体验营销中，4P组合是指由产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四种体验构成的营销策略。
体验营销6E组合
体验营销的目的是依靠客户参与事件来生产和让渡体验，所以体验营销组合应紧紧围绕着体验的生产和消费来建立。客户角度的体验营销组合可以分为六大要素:体验（Experience）、情境（Environment）、事件（Event）、浸入（Engaging）、印象（Effect）和延展（Expand），这就是体验营销的6E组合策略。
4P+6E组合策略
在体验营销中，体验充分表现出了客户的主动性，体验是客户的产出物，但不是脱离企业而存在的。客户的体验产生于客户，依附于企业。体验的这种特殊性决定了体验营销的特殊性。
礼品体验营销与4P要素
礼品企业要努力培养自己对市场的敏锐感知能力，以市场为导向，密切关注和洞悉消费者的需求，在产品策略上不断满足消费者需求的变化，在广告和传播策略上要注重与消费者的沟通。在当今竞争激烈的市场环境下，单一的营销要素无法产生差异化的竞争优势，只有各种营销要素协同运用，才能创造较高利益关系的品牌忠诚度，使组织利润持续成长。
体验产品
企业针对不同客户的不同体验，开发出相对应的体验产品。比如根据约瑟夫·派恩和詹姆士·吉尔摩提出的四种体验产品：娱乐体验、教育体验、逃避现实的体验和审美的体验。还可以针对人们的不同体验形式：感觉、感受、思维、行动和关系开发出不同的体验产品。
不管什么类型的体验产品，只要迎合了客户的需要，具有高度的体验价值，客户就会给予提供体验产品的公司更高的价格作为回报。同时，可以打造出体验产品，以吸引客户参与品牌互动，实现品牌认同和忠诚。因此，提高商品和服务体验化程度，吸引客户的参与是体验营销成功的关键。
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